在“健康中國”戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)、消費需求向?qū)I(yè)化與場景化加速演進(jìn)的背景下，國貨美妝與醫(yī)藥零售渠道的生態(tài)協(xié)同邁出新的一步。1月11日，珀萊雅股份旗下主品牌珀萊雅與一心堂藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“一心堂”）在云南昆明共同召開發(fā)布會，宣布正式進(jìn)駐線下（OTC）醫(yī)研渠道，雙方將圍繞“醫(yī)研賦能、妝械協(xié)同”展開系統(tǒng)化布局，讓消費者在日常藥房中，也能獲得更專業(yè)、更安心的護(hù)膚選擇。
相比商場專柜與線上平臺，藥房在多數(shù)消費者心中代表著專業(yè)、規(guī)范。珀萊雅此次選擇與一心堂合作加碼線下OTC渠道，正是基于這一消費認(rèn)知，錨定“科學(xué)修護(hù)，皮膚抗衰”，以填補OTC高端功效市場空白。發(fā)布會上雙方表示，此次合作并非簡單的產(chǎn)品引入，而是將OTC渠道定位為“醫(yī)研護(hù)膚落地場景”，依托藥房專業(yè)場景與規(guī)范管理的零售終端，對功效護(hù)膚產(chǎn)品的合規(guī)體系、服務(wù)模式與終端運營方式進(jìn)行系統(tǒng)化共建，使科研成果能夠以更清晰、更即時的方式服務(wù)消費者，共同探索“OTC信任體系下的功效護(hù)膚解決方案”。
此次合作是珀萊雅品牌系統(tǒng)性進(jìn)駐OTC渠道，將圍繞“妝械雙軌并行”構(gòu)建產(chǎn)品體系：一方面，將械字號產(chǎn)品作為進(jìn)入OTC渠道的重要基礎(chǔ)，例如珀萊雅一款械字號產(chǎn)品“醫(yī)用重組膠原蛋白敷貼”，重點適配淺表性創(chuàng)面等非慢性創(chuàng)面及周圍皮膚的護(hù)理修護(hù)、敏感救急等明確場景需求；另一方面，針對藥房銷售環(huán)境，對部分妝字號修護(hù)類產(chǎn)品進(jìn)行專屬配置，例如精選“源力系列”，標(biāo)注“藥房版”，強化成分信息、功效驗證與使用說明的標(biāo)準(zhǔn)呈現(xiàn)，讓藥師能更直觀地理解產(chǎn)品功能。珀萊雅強調(diào)，所有進(jìn)入藥房體系的產(chǎn)品，均已完成皮膚機理研究與臨床功效測試的雙重驗證；且在備案、標(biāo)簽與終端說明層面適配藥房銷售規(guī)范，包裝標(biāo)注“醫(yī)研推薦”標(biāo)識以及附帶建議功效說明書，以便于藥師講解。
另外為了確保在藥房場景中，消費者不僅是“選產(chǎn)品”，而是能夠獲得適配且專業(yè)護(hù)膚建議，清楚了解“為什么用、怎么用、適合誰”。珀萊雅還同步配備了針對OTC渠道的醫(yī)研培訓(xùn)師團(tuán)隊體系，對藥師開展產(chǎn)品培訓(xùn)，使其能夠精準(zhǔn)基于皮膚狀態(tài)、使用場景進(jìn)行規(guī)范化推薦。同時，部分門店還將引入皮膚檢測等體驗服務(wù)，幫助消費者更直觀地了解自身皮膚情況，再進(jìn)行后續(xù)選擇。這種“購買+咨詢”的方式，能夠有效降低消費者在功效護(hù)膚上的決策壓力，也讓護(hù)膚過程更加理性、有據(jù)可循。
在未來品牌規(guī)劃上，珀萊雅為OTC醫(yī)研線制定了清晰的階段性藍(lán)圖。短期內(nèi)，品牌將聚焦渠道與產(chǎn)品的雙落地，深耕核心連鎖藥房網(wǎng)絡(luò)，打造標(biāo)桿合作門店，設(shè)立“珀萊雅醫(yī)研護(hù)膚專區(qū)”，并逐步迭代械字號與藥房妝字號產(chǎn)品，強化“術(shù)后修護(hù) + 日常維穩(wěn)”的雙場景覆蓋；中期階段，珀萊雅將深化“產(chǎn)學(xué)研醫(yī)”協(xié)同，與皮膚科醫(yī)生、藥房藥師共創(chuàng)OTC護(hù)膚指南，將臨床經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為終端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并在核心門店探索“科技體驗中心”模式，提供皮膚檢測與定制化護(hù)膚建議，拓展藥房服務(wù)邊界；從長期來看，珀萊雅希望在行業(yè)層面推動國貨美妝在OTC渠道的功效實證與合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，在品牌層面確立“國貨OTC功效護(hù)膚品牌”的心智認(rèn)知，并通過線上醫(yī)研科普與線下藥房體驗的聯(lián)動，構(gòu)建覆蓋全鏈路的科學(xué)護(hù)膚生態(tài)。
珀萊雅作為國貨美妝科研化發(fā)展的代表品牌，多年來以皮膚機理研究為基礎(chǔ)，持續(xù)深耕修護(hù)、皮膚抗衰等核心賽道，構(gòu)建起覆蓋多年齡層、多肌膚需求的科學(xué)護(hù)膚體系。而一心堂是國內(nèi)規(guī)模前列的上市藥品零售連鎖企業(yè)，深耕醫(yī)藥零售二十余年，截至2025年三季度，已在全國布局超過1.1萬家直營門店，服務(wù)會員數(shù)量超過6100萬，構(gòu)建起覆蓋多省市的高密度終端網(wǎng)絡(luò)。珀萊雅與一心堂的合作，為國貨美妝品牌在OTC渠道體系內(nèi)實現(xiàn)合規(guī)運營、專業(yè)服務(wù)與產(chǎn)品價值并重，提供了新的建設(shè)性發(fā)展方向。在健康意識不斷提升、渠道邊界持續(xù)融合的背景下，“國貨美妝+醫(yī)藥健康”正走向體系化發(fā)展，這也為“健康中國”戰(zhàn)略的市場化落地拓展更多可持續(xù)路徑。
來源：珀萊雅官網(wǎng)